Euron lähtöhinta toi Ikaalisiin tarjousryntäyksen – kaupunki pääsi eroon kolmesta talosta

Yhden euron lähtöhinta kuulostaa myyntitempulta – ja vähän sitä onkin. Ikaalisten kaupunki päätti kokeilla rohkeaa keinoa päästäkseen eroon omistamistaan taloista, joiden ylläpito söi rahaa ja joiden korjausvelka kasvoi vuosi vuodelta. Tulos yllätti: yhden euron lähtöhinta houkutteli kaikkiaan 11 tarjousta, ja kaupunki sai myytyä kolme taloa.

Miksi euron hinta?

Idea ei ole se, että kaupunki antaisi talonsa pois ilmaiseksi. Lähtöhinta asetettiin tahallaan mahdollisimman matalaksi, jotta se ei ohjaisi ostajien mielikuvia. Ylen aiemman uutisoinnin mukaan kaupunki katsoi, että korkeampi pohjahinta olisi voinut antaa virheellisen viestin siitä, mitä talo on "juuri sen" arvoinen. Euron lähtöhinnalla pallo heitettiin markkinoille: anna se tarjous, jonka itse uskot kohteen olevan arvoinen.

Kyse oli nimenomaan tarjouskaupasta, jollaista yksityiset kiinteistönvälittäjätkin käyttävät. Kuntien on lain mukaan myytävä kiinteistönsä markkinahintaan, ja avoin tarjouskilpailu on yksi tapa varmistaa, että hinta syntyy aidosti markkinoilla.

Mistä taloista oli kyse?

Myynnissä olleet kohteet olivat 1970–1980-luvuilla rakennettuja: kaksi kerrostaloa ja yksi rivitalo keskustan tuntumassa. Taloja yhdisti sama ongelma – käyttöaste oli jäänyt matalaksi, ja niihin kohdistui sekä velkaa että runsaasti remonttitarvetta.

Kaupunki on perustellut myyntiä vuokra-asuntokantansa tiivistämisellä. Ikaalisilla on suhteessa väkilukuun paljon vuokra-asuntoja, eikä puolityhjien talojen ylläpitäminen ole pienelle kaupungille taloudellisesti järkevää.

Tyhjenevät talot ovat koko Suomen ilmiö

Ikaalisten ratkaisu ei ole poikkeus vaan oire laajemmasta ilmiöstä. Tyhjenevät kiinteistöt ovat monelle kunnalle suoranainen riesa: tyhjillään seisovat talot maksavat ylläpidossa rahaa, mutta ostajia ei ole jonoksi asti. Markkina on hiljainen erityisesti pienillä paikkakunnilla.

Sitä taustaa vasten Ikaalisten 11 tarjousta on lupaava signaali. Kun hinnoittelusta otetaan paine pois ja kohteet annetaan markkinoiden arvioitaviksi, vanhoillekin taloille voi löytyä uusi elämä – ilman purkuvasaraa.